金潮管业区域竞聘经理到岗 末位淘汰催人进 不用扬鞭自奋蹄

    5月初，从所有普通业务员中，通过公开竞聘脱颖而出的苏北办事处经理张宾田、沈阳办事处副经理刘福来陆续走上领导岗位，成为金潮管业实行末位淘汰，竞聘上岗改革的首批“幸运”者。

    在金融危机蔓延的严峻形势下，如何把握市场动态和脉搏，切实舞好营销“龙头”？ 金潮管业自2008年10月份开始，积极“招兵买马”培训骨干，先后招聘储备了30多名部门经理和营销人员。为增强现任经理和老业务员的压力感、危机感，激发营销将士的积极性和创造性，今年4月份，金潮管业引入竞争机制，实行区域经理末位淘汰，竞聘上岗制改革。

    金潮管业末位淘汰，竞聘上岗改革坚持“以人为本，公平、公正、公开、透明，不惟学历重能力，不惟文凭重水平”的原则，鼓励所有业务员毛遂自荐，报名竞聘后备经理、区域经理，为营销将士提供了一个潜在的展示自我，发挥才能的平台。根据“末位淘汰制”，按照“德勤技能”的标准，金潮管业对区域经理每季一考核，区域经理竞聘每半年一次，对当季度考核业绩累计增长率倒数，并且比上年名次有所下降的现任经理予以淘汰，空缺的经理岗位，从后备经理中竞聘产生。

    在4月22日举行的首轮竞聘中，从业务员中选出8名骨干报名参加，经过激烈的竞聘演讲，由总经理、营销总监，人事部、市场部经理组成的评委会进行面试，现场提出5个相关问题，采取无记名的方式打分，根据得分排出竞聘者名次，依据综合业绩情况，确定5个区域经理储备人选，从而为选拔优秀人才充实一线，打造过硬的营销团队，大幅提升经营业绩奠定了基础。

    5月23日上午，总经理许建军在接受采访时表示，金潮管业营销中心末位淘汰，竞聘上岗改革取得成功后，将陆续在其他所有主管级以上干部及管理岗位全面推开，目的是提高干部员工 “无功便是过，平庸就是错，停滞就下岗”的竞争意识，积极营造“晋升凭实力，上岗靠业绩，选将不拘一格，干部能上能下”的氛围，进一步增强危机感、压力感和责任心，以此激发团队的活力，促进企业健康、可持续发展。