金潮管业危机之中寻商机 针对房产市场萎缩 实施战略重点转移

    2008年四季度以来，随着国际金融危机的日益加剧，房地产行业遭受了经济“寒流”的重创，与之密切相关的塑管行业不可避免地进入了衰退期。金潮管业从“针对房产市场萎缩，实施战略重点转移”入手，危机之中寻商机，力争超额完成全年各项预算目标。他们采取的应对措施：

    ——因“势”制宜调整思路，快速转移市场重点

    据专家预测，今年三季度以前房地产市场不可能回暖，因而房地产常用的PP-R、PE-RT、PPR塑铝稳态管需求要到年底才能出现转机。为此，金潮管业适时调整思路，把市场重点转向中央扩大内需，国家政策重点支持的行业，以及受金融危机影响较小的领域。各办事处重点开发农村自来水改造、污水治理、节能环保、保障性住房、煤矿、金矿专用管道、城市自来水、天然气管网改造工程等市场领域。在不断完善工艺，提高现有PE给排水、PEKG煤矿专用管质量的基础上，他们积极研发地源热泵PE管、城市排污PE管、天然气专用PE管以及PB、PVC管，精耕细作重点市场，不断完善产品配套，提高市场竞争力，以优质多样的产品满足各方用户的需求，使这些项目成为2009年主要的利润增长点，力求产销量实现新的突破。

    ——推进营销机制改革，抓好应收账款控制

    为进一步激励业务人员的积极性和创造性，今年初，建材公司改革销售管理模式，推行业务员“末位淘汰制”，重点加大提成和工资随业绩变动而变化的幅度，使业绩好的业务员有奔头，让业绩差的业务员被淘汰。要求各区域必须给业务员定范围、定时间、定任务，主要抓好他们日常工作的规范和监控，做到每天有任务、每周有汇报、每月有成绩，做好拜访重点客户的记录。区域经理每月将筛选出的目标客户汇总到公司备案，市场部及营销中心不定期对所报客户资料进行抽检，发现资料不全或弄虚作假者，对区域经理和责任业务员进行经济处罚。营销中心在继续做好经销商客户信用额度审批、工程合同审批、发货程序审批等控制措施的基础上，重点加大“陈年老账”的清收力度，争取解决历史性欠款70%以上。

    ——加快新品开发进程，加大品牌建设力度

    为扩大产品应用范围，占领高端管材市场，今年金潮管业在保持原有产品系列的基础上，将PB、PVC管材管件、PE燃气管、PE分水器、PE管件列入研发计划，进一步完善金矿盘管工艺，提高产品的耐磨性能，以达到尾矿排放的特殊要求。目前，相关手续、资质证书正在积极地申报办理之中，公司将通过自制与外协相结合的方法，尽快推向市场，使金潮管业实现产品规格种类齐全，以满足不同用户需求。公司还将以当选中国PP/PE管道联合会秘书长为契机，不断提高在行业中的影响力。同时，利用好《地暖月刊》和《管道商情》杂志，继续加强门头广告和展会宣传的投入，不断提升品牌知名度，大力推动市场的开拓。

    ——加大成本控制力度，持续改进产品质量

    金潮管业在去年重点考核合格率和米重两大指标的基础上，今年继续细化生产成本考核办法，将用电和维修费用纳入成本控制范围，与干部员工收入挂钩，实行费用承包，责任到人，量化考核，节奖超罚，从而使占生产成本比例大的四个项目都得到有效控制。金潮管业十分珍惜“国家免检”、“山东省名牌产品”荣誉，视质量为企业的生命，质量部、生产物流部认真分析去年出现的质量问题，找出影响各项质量指标的规律和关键控制点，制定科学的控制流程，将责任落实到人，强化质保措施，加大奖惩力度，有的放矢的通过改进工艺、技术创新、严格把关，将产品质量再提高到一个新水平。

    ——压缩库存盘活资产，期货购料买进利润

    今年，金潮管业将物流职能从营销中心划分出来，成立生产物流部，利用网络信息渠道，进一步改进物流管理，深化、细化库存清理、压缩，强化库存管理，盘活现有资产，加快资金周转。在做好成品库存合理计划生产的基础上，对每个品种确定库存量，严格控制各区域的库存额度，区域提出高于库存量的产品发货时，必须书面申请确保限期销售一空，否则追究区域经理的责任，并给予相应的处罚。在稳定主要原料的基础上，对造粒料、分水器、PE外协件、法兰盘、外包装、嵌件等大宗物品采购，借鉴中矿金业网上招标的方式细化采购流程。针对原料行情的波动，他们抓住价格回落到低点的机遇，以期货的形式购进充足的原料，买进了利润；针对当前库存成本较高的现状，他们采取灵活的价格策略，加大促销力度，争取4月底之前消化高成本库存，甩掉包袱，轻装上阵。PPR十大品牌